Een aantal van ’s werelds grootste merken begint danig last te krijgen van de opkomst van het eigen merk in Europa.

Tot voor kort lagen ze er niet wakker van, maar dat is veranderd: Unilever, Nestlé, Danone en L’Oréal, ze zijn allemaal in opperste staat van paraatheid gebracht door de oprukkende private labels op de Europese retailmarkt.

De aantrekkingskracht van no nonsense retailers als het Duitse Lidl en het Franse Leader Price is enorm. Grote ketens als Ahold en Carrefour hebben intussen maatregelen bedacht, onder het motto ‘If you can’t beat them, join them’. Zo heeft Ahold samen met acht andere grote Europese retailers een alliantie gevormd die onderhandelt met eigenmerkproducenten over de inkoop van honderden producten, varië-rend van wc-papier tot frisdranken. Als ‘Euroshopper’ staan ze in de schappen.

Follow up:

Andersom werkt het ook: grote merken sluiten deals met discounters. Zo heeft Nestlé aan Lidl het verkooprecht voor Vittel-bronwater gegund en ook Procter & Gamble onderhandelt over de verkoop van zijn producten door Duitse en Zwitserse prijsvechters.

Maar niet álle wereldmerken hoeven de bedelstaf te vrezen: Coca-Cola en Mars kunnen nog steeds rekenen op de onvoorwaardelijke loyaliteit van hun klanten.